Meine fachliche Expertise spannt sich im Kern über vier miteinander verzahnte Disziplinen, die ich in unterschiedlichen Branchen – vor allem Sanitärtechnik, Investitionsgüter-Maschinenbau und Nutzfahrzeugbau – vertieft habe:
Kommerzielles Produkt- und Portfoliomanagement
• Lebenszyklussteuerung von drei zweistelligen Millionenportfolios (Armaturen / Eckventile bei Schell, Kunststoff-Formteile bei Reinert-Ritz, Kühlfahrzeuge bei Schmitz Cargobull).
• Aufsetzen von Markt-, Preis- und Deckungsbeitragsanalysen, Ableitung von Make-, Hold- oder Discontinue-Entscheidungen.
• Erarbeitung von Lastenheften und Business-Cases bis zur Investitionsfreigabe sowie Steuerung internationaler Markteinführungen.
B2B-Marketing & Markteintrittsstrategien
• Entwicklung von Markenpositionierungen, Kampagnen und Content entlang der Customer Journey; mehrfach ausgezeichnete Image- und Launchkampagnen im Nutzfahrzeugsektor.
• Aufbau digitaler Lead-Funnel (Website-Relaunch, Social-Selling über LinkedIn), Einführung von Marketing-Automatisierung und KPI-basiertem Reporting.
Innovation & Go-to-Market
• Moderation unternehmensweiter Strategie- und Ideation-Prozesse, Umwandlung von Konzepten in marktreife Produkte (z. B. Schnellverschlusssystem „Quick-Twist“, neue Armaturenlinien bei Schell).
• Reduktion von Time-to-Market um bis zu 30 % durch optimierte Stage-Gate-Prozesse und Gleichteilestrategien.
Interkulturelle Kommunikation & internationale Vertriebsunterstützung
• Promotion über interkulturelle B2B-Interaktion; verhandlungssicher in Deutsch, Französisch und Englisch.
• Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Servicegesellschaften in Europa, Nordamerika und Asien; Anpassung von Preis- und Value-Proposition an regionale Anforderungen.
Besondere Tiefe habe ich dabei in Sanitärtechnik (Armaturen, SHK-Vertriebskanäle) und in Investitions-güterlösungen mit hohem technischem Erklärungsbedarf aufgebaut. Hier kenne ich sowohl die Engineering-Ebene als auch die ökonomischen Hebel, um Produkte profitabel im Markt zu platzieren.
